化妆品专卖店如何与超市大卖场抗衡

化妆品前景相当不错，但因较多的竞争者加入也使得化妆品专卖店的发展受到了一定的影响，而超市大卖场等的大量兴起对之造成的影响更加强烈，那么化妆品专卖店该如何去发展才能与超市大卖场抗衡取得生存机会呢？

加强服务性

零售业态的变革和丰富，令在三、四级市场蓬勃发展的化妆品专营店受到资金规模、产品范围、服务水平等限制，很难与综合性的大型商超抗衡。而大型商超所能提供给消费者的良好的购物环境、娱乐设施及一站式方便购物，更令化妆品专营店难望其项背。提高服务水平，以服务来增加附加价值等措施，就成为众多化妆品专卖店的一个突围方向。

加强品牌形象建设

针对大型商超千人一面，不利于品牌的建立和**的弱点，具备统一的品牌形象、店铺陈列、服务标准、经营理念等一系列管理规范是日化专营店足以抗衡现代大型商超的4大壁垒。同时，当厂商拥有建立统一的采购渠道、配送系统、营业**筹划、广告宣传定制等一系列经营优势等，更能**中小型化妆品专卖店的**水平。

充分发挥市场优势

随着大型商超连锁大卖场的日渐鼎盛，引发销售急剧向终端寡头集中，大批化妆品日化线厂商和品牌竞相追逐，过度的扩张导致终端资源稀缺、僧多粥少，渠道成本一路飙升，狂奔不止，再加上企业承担入场费费用大，所以从渠道上来说大型商超也有其经营成本高，风险大的弊端。

在二三线城市和经济欠发达地区，日化专营店可仍然可以占有较大的市场份额，它们经营面积一般10~20平方米，大多位于相对繁华的地段或紧邻主要商贸街市，社区属性较强，具备良好的客情关系和经营口碑，拥有固定的消费群，经营品类涵盖面较广，以护肤品为主要品类，洗涤、彩妆、香水、个人护理用品不一而足。在二三线城市、富裕乡镇以及西南、西北、华北等地区，中小型化妆品专营店市场优势更为明显，部分地区的中小型化妆品专营店总体销售量可达区域市场份额的40%以上。

实施*特的促销

大型商超虽然促销密集、促销力度大，但却不能*立开展促销活动，针对性不强，差异性小，更重要的是要受到很多条件的限制。而专营店则不然，空间布局灵活，市场导向强，*立进行促销是*大的优势所在。专营店的促销需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点，精心策划，周密部署和准备，从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新，形成强大的促销合力，这样才能大幅度提升销量，**促销的成功进行。

面对超市大卖场的日渐增多，化妆品专卖店只有从自身优势、增值价值、服务等方面提高自己的竞争力 ，才有可能和商超等渠道进行竞争取得自己的生存机会。