化妆品营销：巧用赠品创造销量

得到物超所值的东西是每个人的愿望，所以想要**就要舍得小物品，对于化妆品代理来说，赠品在销售中的作用必不可少，但是发放赠品也是有技巧的，一起来看看。

（一）赠品发放原则

1．化妆品代理店赠品的发放必须以告示及传单所公布的发放方法为准。

2．化妆品代理店内不许任何厂商现场发放赠品及广告活页。

3．化妆品代理店赠品凭购买POS单发放，发完即止。

4．化妆品代理店发出的赠品不予换货。

5．化妆品代理店赠品的发放须有台账记录，有相关人员及顾客的签名。

6．活动结束后，要进行清点。

（二）化妆品代理店供应商提供赠品的发放流程

1．化妆品代理店由供应商提出发放赠品的申请和方案，报请采购部门批准。

2．采购部批准后，将赠品清单及方案提前一周传到运营部门。

3．**部根据采购清单及订单进行赠品**，在商品上贴赠品标签后填写“赠品携入／携出明细表”。

4．**部将赠品和明细表中的客服联送至客服部，客服部清点后归仓。

5．顾客凭POS单票领取赠品，客服部人员划线盖章，注明“划线商品赠品已发”。

6．活动结束后，化妆品代理店客服部当日与部门主管核对赠品数量，剩余赠品由化妆品代理店供应商取回，供应商如未取回的，移交化妆品代理店内的有关部门处理。